Négociation internationale min
Etablissement : Faculté des Lettres et Sciences Humaines – FLSH
Langue : Anglais
Formation(s) dans laquelle/lesquelles le cours apparait :
Période : S3
Apprendre aux étudiants à préparer et à conduire une négociation internationale
Séance 1 :
Introduction à la pratique de la négociation
Séance 2 :
Les acteurs de la négociation
Séance 3 :
La préparation de la négociation
Séance 4 :
Le processus de la négociation
Séance 5 :
Les jeux d’acteurs
Séance 6 :
Les stratégies de négociation
Séance 7 :
Les techniques de négociation
Séance 8 :
Les tactiques de négociation
Séance 9 :
La communication
Séance 10 :
L’interculturel dans la négociation et négocier en équipe
Exercices pratiques :
Cas JARDIN, cas UR, cas SME, cas PARISER-LUFT
Les travaux dirigés : 30 heures en anglais.
Nature de l’intervenant :
– Monsieur Nick LAWRENCE
Plan des travaux dirigés :
Les travaux dirigés porteront sur les thèmes suivants :
Theme 1 :
Foreign market studies
Theme 2 :
Channels of distribution and sales networks
Theme 3 :
International supply
Theme 4 :
International business communications
Theme 5 :
International business law
Theme 6 :
Managing international Sales
Theme 7 :
West-East Europe business relations, Europe-North and South America , Europe-Asia
