Stratégies du conseil : Définition & Méthodologie
Etablissement : Faculté de Gestion, Economie & Sciences Masters
Langue : Français
Formation(s) dans laquelle/lesquelles le cours apparait :
Période : S1
aucun
Le Master MBIF a pour vocation à former les étudiants aux métiers de Conseiller en Clientèle Professionnelle, Chargé d’Affaires Entreprises, et plus généralement vers l’ensemble des métiers de la banque, tant de la relation client que de l’analyse et du management.
L’objectif de ce cours est de faciliter la mise en œuvre du parcours de formation en appréhendant les dimensions de la relation avec le client professionnel.
- Rappels de déontologie et d’éthique
- Les obligations spécifiques du conseil en investissement financier (CIF)
- Le Marché des professionnels
- La Clientèle : la double relation, professionnelle et privée
- Le métier : les domaines de compétences.
- Méthodologie du conseil : les différents types d’approches – les 3 dimensions
