Ingénierie commerciale
Année du cours : 2 année(s)
Etablissement : JUNIA Grande école d’ingénieurs
Langue : Français
Formation(s) dans laquelle/lesquelles le cours apparait :
Période : S1
Compétences Visées :72(721/722), 73 (732),123(1191/1192/1193/1231)
Être en capacité de manager une équipe de commerciaux
Évolution de la fonction vente
Organiser la force de vente
Le contrôle de la force de vente
Le e-business comme outil de développement commercial
Comment organiser et réussir un salon professionnel
Structurer et mettre en œuvre une stratégie grands comptes
Appréhender les spécificités de la négociation grands comptes
