Techniques de vente
Année du cours : 1 année(s)
Etablissement : JUNIA Grande école d’ingénieurs
Langue : Français
Formation(s) dans laquelle/lesquelles le cours apparait :
Période : S1
Aucun
Compétences visées:73(731),114(1141/1142),112(1121/1122)
Que les étudiants soient capables d’identifier les différentes méthodes de vente.
Ils maitriseront les techniques de base d’un entretien de vente.
Qu’ils soient capables de mener une négociation.
Les qualités requises pour être un bon négociateur
La prospection : prise de RDV par téléphone
Le 1er contact
Connaître les attentes et les besoins des clients
Les comprendre
Convaincre le client
Conclure la vente
Consolider la vente
