Établissement
Matières
MARKETING
Responsable(s)
K.CHARRY
Intervenant(s)
Karine CHARRY
Présentation
Prérequis
Maîtriser les basiques du Marketing Management
Objectifs
Comprendre les théories en psychologie propres au comportement du consommateur appliquées au contexte digital, et être capable de développer les stratégies marketing pertinentes pour répondre au mieux aux attentes des consommateurs
Comprendre les enjeux liés aux stratégies omnicanales, "smart retailing" et à l'usage des nouvelles technologies dans le retail
Comprendre les enjeux liés aux stratégies omnicanales, "smart retailing" et à l'usage des nouvelles technologies dans le retail
Présentation
Ce cours délivre une base pour une réflexion solide en comportement du consommateur. Il montre qu'il importe de dépasser la compréhension du consommateur selon une approche économique traditionnelle pour adopter une approche plus fine. Le cours décrit les récents développements en comportements du consommateur, en portant une attention particulière aux approches psychologiques, sociologiques et culturelles qui influencent le processus d'acquisition, de consommation, et de l'usage des biens, des services et des idées. Aujourd'hui, il y a des changements importants qui affectent le comportement du consommateur, dans le monde numérique dans lequel nous vivons (initiés par les générations Z et Y).
Ces changements issus de la révolution numérique impactent la manière avec laquelle les consommateurs recherchent des informations, recommandent les marques et prennent leur décision final d'achat. Un des changement majeurs dans le domaine du comportement du consommateur, est la technologie (smartphone). La technologie est un levier de changement majeur dans l'évolution du comportement du consommateur. Comment la disruption digitale altère t-elle le comportement du consommateur?
L'objectif du cours est de répondre à cette question ci-dessous et de découvrir, identifier, comprendre:
- 1) les concepts clés qui permettent de comprendre le comportement du consommateur
- 2). comment les usages des nouvelles technologies et les différentes stratégies associées à ces nouvelles technologies dans le domaine du retail affectent le comportement du consommateur
Ces changements issus de la révolution numérique impactent la manière avec laquelle les consommateurs recherchent des informations, recommandent les marques et prennent leur décision final d'achat. Un des changement majeurs dans le domaine du comportement du consommateur, est la technologie (smartphone). La technologie est un levier de changement majeur dans l'évolution du comportement du consommateur. Comment la disruption digitale altère t-elle le comportement du consommateur?
L'objectif du cours est de répondre à cette question ci-dessous et de découvrir, identifier, comprendre:
- 1) les concepts clés qui permettent de comprendre le comportement du consommateur
- 2). comment les usages des nouvelles technologies et les différentes stratégies associées à ces nouvelles technologies dans le domaine du retail affectent le comportement du consommateur
Modalités
Organisation
Type | Nombre d'heures | Remarque | |
---|---|---|---|
Présentiel | |||
Cours interactif | 16,00 | Participation is highly encouraged. The ability of a student to relevantly contribute to the course represents 25% of the total mark | |
Travail personnel | |||
Group Project | 16,00 | Final assignment | |
Charge de travail globale de l'étudiant | 32,00 |
Évaluation
- Un projet de groupe en partenariat avec Décathlon sur la thématique : "comprendre le consommateur dans un mode digital"
- Participation active
- Un QCM
- Participation active
- Un QCM
Ressources
Bibliographie
Online Consumer Behavior / Theory and Research in Social Media, Advertising and E-tail -
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Ressources Internet